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해외에서 더 성공한 한국기업
Index
WELCRON
HONJIN CROWN
출처
토론
WELCRON
본사위치
서울시 구로구
생산제품
극세사 섬유제품
CEO
대표이사 이영규
설립일
1992. 05
직원
350명
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
고 기능성 극세사 섬유 이용- 산업용, 생활용, 섬유제품
수출 -소품종 대량생산 위주
유럽 수출 비중이 절대적
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
“
”
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
미주 & 유럽 등
친환경 제품 선호도 ↑
다국적 기업과
전략적 제휴 공략
또 다른 해외시장 물색
고흡수성 복합 소재 개발
(화학세정제 無)
2년간의 엄격한
품질테스트 통과
기존 일본 기업 거래처
제치고 3M과 장기독점계약
사업 다각화
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
2006년 이후
세계 시장 점유율 25%
HONJIC CROWN
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
본사위치
경기 용인시
생산제품
오토바이 헬멧
CEO
홍완기 회장
설립일
1971. 10
직원
310명
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
미국 DOT 품질규격
2년간 실패
해외 시장의 인식
“아시아에서 온 저급품”
미국의 가장 큰 헬멧 회사
‘로키 사이클’에 지원 요청
거절당함
제품 보안 수십 번 테스트 1984년 합격
국내 매출 10%
연구개발비 투자
디자인 ` 기능 우선
1987년 스넬 테스트 합격 후
로키 사이클 대표 합작 제안
거절
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
동생 사망
“이 헬맷이 내 생명을 살렸어요!”
미국시장 진출
6년만에 세계1위
미국 점유율 50%
세계 시장 점유율 16.2%
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
과거 경쟁사
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
총 종류 2만 6천여가지 이상.
한 모델 당 8(사이즈)ⅹ 6(색상)ⅹ 6(무늬)=288종류
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
해외진출
기업정보
제품소개
매출실적
성공전략
10년 째
세계 시장 점유율 1위
http://www.welcron.com/
www.hjc-helmet.com/
한양증권 리서치 센터
히든챔피언에 근거한 중소기업의 성공적 비즈니스에 관한 연구
http://www.donga.com/fbin/outputn=200705180022
http://blog.naver.com/jis1029Redirect=Log&logNo=60011460329
http://blog.naver.com/goldenwo
http://www.hankyung.com/news/app/newsview.phpaid=2008030387661
http://www.munhwa.com/news/view.htmlno=20051227010126051620041
[홍진hjc] Vision2011 과 노력해야할것들
http://news.mk.co.kr/newsRead.phpyear=2012&no=102655
출처
토론거리
Thank you
THANK YOU
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1. 발상의 전환
- 의류용으로만 사용하던 극세사를 청소용품에 응용
2. 해외시장을 먼저 공략
- 환경문제에 민감한 해외시장을 적절하게 공략
3. 공격적인 투자
- 외환위기에 오히려 투자를 확대
4. 다국적기업과의 전략적 제휴
- 끈질긴 노력 끝에 거대기업 3M을 공략(OEM가 아닌 ODM)
5. 끊임없는 기술 개발
- 매년 R&D에 꾸준한 투자와 연구인력 확보에 노력
6. 사업 다각화
- 예지미인과 한텍 엔지니어링, 강원 비앤이를 인수
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_NOTES_8_
DOT 일화 소개
DOT, 스넬 테스트가 얼마나 어려운지 말해주기
미국을 통과하다
미국에서는 미국연방교통부 DOT(Department of Transportation)품질규격에 통과 해야만 판매를 할 수 있다. 2년간 번번히 실패를 거듭한다. 시험 대기중이던 저녁에 눈이 많이 왔다. 시험관을 만나기 위해 집앞에서 추위에 떨면서 몇날 몇일을 기다리던 미국 지사장은 때 마침 꽤 많이 온 눈이 쌓인 시험관 집 앞의 눈을 쓸어 주었다. 아침에 출근하던 시험관을 잡고 통 사정을 한다.
` 시험에 합격시켜 달라는 이야기가 아닙니다. 왜 떨어졌는지 이유나 좀 가르쳐 주십시요`
시험관은 그가 불상했는지 아니면 눈을 쓸어 준 것이 고마웠는지는 잘 모르겠지만 몇가지 이유를 가르쳐 주었다.
제품을 보안하고 수십번 테스트를 거쳐 1984년 드디어 그 어려운 미국 DOT시험에 합격한다.그러나 가쁨도 잠깐, 기술과 디자인이 떨어지고 아시아에서 온 저급품이라는 놀림감이 되었다. 물론 판매도 안되었다. 내친김에까지 국내 매출의 10%는 연구개발비로 투자하며 준비한 결과 스넬 테스트(스넬 테스트는 경기도중 헬멧이 깨져 사망한 모터사이클 스넬 선수를 추모하기위해 만든 세계 최고의 헬멧 보증서)에 87년 우수한 성
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11075034&sid=ddangkung&key=
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