삼성전자 갤럭시 S 시리즈 미국 마케팅 사례,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례 등록

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삼성전자 갤럭시 S 시리즈 미국 마케팅 사례
사명 & 비젼
&마케팅 목표
VISION 2020
Inspire the World, Create the Future
마케팅목표
4% 안팎인 미국 스마트폰 시장 점유율을 10%까지
경영이념
인재와 기술을 바탕으로 최고의 제품과 서비스를 창출하여 인류사회에 공헌
SWOT분석
Strength (강점)
weakness(약점)
◎ 하드웨어 기업
-독자 생산라인 구축
-슈퍼 아몰레드
-가벼움
-DMB
-bluetooth
-배터리분리형

◎ 독자적인 OS 아님
◎ 어플리케이션 부족
◎ 스마트 폰 후발기업
◎ 잦은 신제품출시
◎ 옴니아 실패

SWOT분석
Opportunity(기회)
Threat(위협)
◎ 스마트폰 열풍
◎ 스포츠마케팅
◎ 바다OS의 호평
◎ 삼성의인지도
◎ 컨슈머리포트 1위
◎ 안테나게이트

◎ 치열한 경쟁
◎ 애플과의 특허소송
◎ 기존 아이폰의 아성
◎ 갤럭시 대한 낮은 인지도
◎ 매니아층 부재

STP전략
◎ 기준변수: 나이/소득
-10대~20대 초반 / 소득 불안정 : 신제품 수용 층, 디자인중시
-20대 중반~30대 / 소득안정적: 기능중시, 실용성중시, 편의성
-40대~50대 후반/ 소득 안정적 : 편의중시, 사용용이성 중시

◎ 표적시장 설정 기준: 시장세분화 자료 + 운영체제 선호
-안드로이드 기반의 스마트 폰 선호도 상승세(2010년 9월 기준 37%)
(1) Segmentation(시장세분화)
(2) Targeting(표적시장 설정)
STP전략
(3) Positioning(포지셔닝)

타겟마켓 1
타겟마켓2
타겟마켓 특성
10대~20대 안드로이드 기반 선호
신제품 수용층, 디자인 중시

40대~50대 안드로이드 기반 선호
소득안정,편리성,직장인

포지셔닝 전략
얇고 가벼운 디자인
선명한 화질과 다양한 기능

큰화면,큰키패드 등 사용의편리성
고급화 ,차별된 스마트폰
IMC = Vivid & Fast & Slim
4Ps전략
(1) Product(제품)
하드웨어 강점 극대화
아이폰 없는 기능 탑재: 지상파 DMB, bluetooth기능
4인치 이상의 넓은 화면 (아이폰 3.5) 그러나 16g 더 가벼움
통신사별 다양한 디자인과 속성:Captivate, Vibrant, Epic 4G, `Fascinate

(2) Price(가격)
점유율 증가를 위한 가격 할인전략
통신사별 할인제도를 통한 실제 구매가격 감소
-`구매 전환 효과, 점유율 향상에 기여
4Ps전략


(3) Place(유통)
(4) Promotion(촉진)
미국 4대 통신사 동시유통
(버라이즌, 스프린트, 에이티앤티(AT&T), 티-모바일)
통신사별 이름이 다름 소비자 욕구 충족을 위한 노력
전국적 점포 유통 소비자 기다림 최소화

제품출시 이전부터 TV광고 호기심 자극
갤럭시 차별화 특성 강조Vivid & Fast & Slim
컨슈머 리포트 1위 (긍정적 PR효과)
아이폰 VS 갤럭시 라이벌 구도 형성 (바이럴 마케팅)
평가 및 대안
Stuck in the middle
아이폰에 대항하는 안드로이드 대표 폰
Vivid Fast Slim 으로 대표되는 고급화 차별화 된 스마트 폰

Vs

판매대수 늘리기,점유율 늘리기-`가격할인(저가정책)
값은 싸지만 기능은 좋은 중저가 스마트 폰
가격정책 ≠ 프로모션 전략
Thank you




자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11065614&sid=ddangkung&key=